Tirdzniecība ir saimnieciskā darbība terciārajā sektorā , kas ir balstīta uz apmaiņu un transporta preču un pakalpojumu starp dažādiem cilvēkiem un nācijām. Šis termins attiecas arī uz tirgotāju kopumu valstī vai apgabalā, vai uz uzņēmumu vai vietu, kur tiek pirkti un pārdoti produkti. Tas notiek gadatirgu, izstāžu un tirgu jomā, kuru darbība mēdz demonstrēt gatavo produktu un veicināt tā izplatīšanu un pārdošanu, ko mēs zinām kā komercializāciju.
Kas ir tirdzniecība
Satura rādītājs
Runājot par to, kas ir tirdzniecība, tas attiecas uz jebkuru darbību, kas saistīta ar preču vai pakalpojumu apmaiņu ar pirkšanu un pārdošanu, kur pārdevējs un pircējs gūst labumu, kā arī citi procesā iesaistītie starpposma elementi.
Tās etimoloģija nāk no latīņu "Komeršs", kas nozīmē "pirkšana un pārdošana preces", bet tas ir atvasināts no vārda "MERX" un "mercis", kas nozīmē "preces". Šis termins tiek izmantots arī, lai apzīmētu jebkuru uzņēmumu vai veikalu, kur notiek komercdarbība.
To ir iecienījušas darba specializācijas, jo vienai nozares jomai ir vajadzīgi citi, lai apgādātu sevi un ražotu, un otrādi; tāpēc tirdzniecībai ir tik nozīmīga vieta nācijas un pasaules ekonomiskajā dzinējspēkā. Saskaņā ar katru reģionu un tā resursiem katra vietne tiks stiprināta kādā konkrētā ražošanas aspektā, ar kuras ražošanu viņi varēs veikt uzņēmējdarbību ar citiem reģioniem.
Tas ir saistīts ar uzņēmumu, kurš pārdos preces vai reklamēs pakalpojumu, un gala patērētāju, kurš baudīs iegūtā priekšrocības. Tas, kurš vada uzņēmumu, noteiks ražošanas līdzekļus, piemēram, kapitālu, cilvēkresursus, loģistiku un izplatīšanas elementus.
Tirdzniecības vēsture
Šī darbība ir tikpat sena kā cilvēce, tā radās, kad daži cilvēki saražoja vairāk nekā vajadzīgs; tomēr viņiem trūka citu pamatproduktu. Viņi devās uz vietējiem tirgiem, un tur sāka apmainīties ar pārpalikumiem ar citiem cilvēkiem; tas ir, praktizēt maiņas darījumus.
Tirdzniecības izcelsme
Tuvojoties akmens laikmeta beigām, neolīta laikmetā (apmēram no 9000 līdz 4000 gadiem pirms mūsu ēras) tirdzniecību sāka praktizēt šādā veidā, kad lauksaimniecība radās iztikai.
Principā tā mērķis bija apmierināt cilvēka pamatprasības, piemēram, pārtiku un apģērbu, ar kurām viņi koncentrējās savā darbā.
Ņemot to vērā, kā arī sabiedrības izaugsmes un attīstības dēļ, papildus lauksaimniecībā iegūtajai ražai, kuras, pateicoties tehnoloģijai, kļuva arvien vairāk, parādījās jaunas prasības, kuras bija jāapmierina, tāpēc ar šiem pirmajiem soļiem tika veicināta mūsdienās zināmā komercijas izcelsme.
Tirdzniecības attīstība
Preču apmaiņa tika pilnveidota, pateicoties preču transporta attīstībai, kas radīja to, ko šodien sauc par importu un eksportu, kas tika veikts transatlantisko braucienu laikā.
Bārteris bija nepraktisks, jo vairākas no apmaināmajām precēm bija ātri bojājas, vai arī kādu no pusēm neinteresēja otras piedāvātās preces. Ņemot to vērā, viņi sāka apmainīties pret vērtīgām lietām, piemēram, dārgakmeņiem.
Vēlāk, kad nauda tika izveidota, process kļuva vienkāršāks, jo apmaiņu varēja veikt taisnīgāk atbilstoši tirgotā vērtībai, tādējādi izvairoties no tā, ka viena no iesaistītajām pusēm tika atstāta neizdevīgākā situācijā salīdzinājumā ar otru.. Kopš šīs parādības sākuma lielākoties tirgotie produkti bija pārtika un apģērbs, kam bija piekļuve visiem iedzīvotājiem, atstājot cita veida luksusa produktus bagātajām un priviliģētajām grupām.
Papildus tiem, kas importēja, radās daudzi uzņēmumi, lielākā daļa no tiem bija mazi, kas pārdeva preces savās vietās, un vēlāk, līdz ar rūpnieciskās revolūcijas atnākšanu, kad sākās sērijveida ražošana, tika veicināta tirdzniecība..
Vēlāk, līdz ar globalizācijas parādību, tirdzniecība pārcēlās uz jauniem līmeņiem, kur tika izveidotas brīvās tirdzniecības zonas un varēja samazināt ražošanas izmaksas. Internets atviegloja maksāšanas un pirkšanas iespējas, jo, pateicoties globālajam tīklam, preces un pakalpojumus var iegādāties ar klikšķa attālumu.
Tirdzniecības elementi
Komercdarbībā ir iesaistīti vairāki elementi, kas padara šo procesu iespējamu: ražotājs, izplatītājs un patērētājs. Turklāt statūti, kas nosaka savus noteikumus visu iesaistīto personu aizsardzībai.
Ražotājs
Tirdzniecības jomā tas ir sākotnējais elements, jo tieši tas ir tas, kurš ir atbildīgs par tādu produktu ražošanu, kuri tiks tirgoti no izejvielām. Tās tiek ražotas sērijveidā, lai apmierinātu to pieprasījumu pēc plaša pircēju skaita.
Viņu ražotajā produktā ir jāievieto tā ražotāja informācija, piemēram, vieta un nosaukums. Šie dati ir izklāstīti uz produkta iepakojuma, kā arī informācija par kvalitātes un sertifikācijas standartiem, saskaņā ar kuriem tas ir iesniegts, kura mērķis ir nodrošināt patērētāja aizsardzību un uzticamību ražotājam.
Pateicoties montāžas procesu automatizācijai, ražošana ir praktiska, un ražošanā tiek ietaupīts laiks un izmaksas, jo tiek samazinātas darbaspēka izmaksas, tādējādi iegūstot lielāku peļņu un augstāku produktu kvalitāti.
Izplatītājs
Izplatītājs ir tas, kurš pērk tieši no ražotāja un var ņemt un izplatīt ražotāja saražotās preces mazumtirgotājiem, kuri pārdod minētos produktus galapatērētājam. Tā kā tas ir starpnieks, produktiem, kurus iegādājas caur tiem, būs papildu piemaksa par rūpnīcas izmaksām.
Pastāv ekskluzīvi zīmola izplatītāji, saskaņā ar kuriem viņi ierodas kopā ar pēdējiem, kas viņus ierobežo, pārdodot tikai šajā rūpnīcā un neizplatot līdzīgus produktus no konkurences. Tomēr tas nedod viņiem tiesības izmantot rūpnīcas nosaukumu, veicot savu tirdzniecību, bet viņi var piedāvāt pircējiem papildu pakalpojumus, piemēram, pārdoto produktu tehnisko apkalpošanu, rezerves daļu pārdošanu un citus pakalpojumus, kas saistīti ar kas tiek tirgots.
Ir izplatītāji, kas plašā mērogā pārdod produktus citiem izplatītājiem, un tie, kas pārdod tikai mazumtirdzniecībai. Izplatītājam var būt svarīga loma preces vai pakalpojuma pārdošanā, jo tas atvieglos tā darbības jomu un novietos produktu tirdzniecības vietās ar lielāku iegādes ātrumu galapatērētājam.
Uzņēmumam ir rūpīgi jāizvēlas izplatīšanas stratēģijas, kāda loma tajā būs, ja tās ļaus to darīt citu uzņēmumu iejaukšanās nolūkā (tāpēc viņiem ir jāizveido statūti, kurus nevar mainīt ilgtermiņā) vai arī viņi izveidos savu tīklu.
Izplatītājam būs tikai lēmumu pieņemšanas pilnvaras attiecībā uz piegādātāju izvēli, ar tiem noslēgtajiem darījumiem, nosacījumiem darījumos ar viņiem un rentabla tirgus izvēli izplatāmo produktu pārdošanai.
Jo efektīvāks un lielāks izplatīšanas tīkls, jo vieglāk un ātrāk pircējam būs iegādāties produktu, un, lai to izdarītu, būs mazāk jāceļo, kā rezultātā sadārdzināšanas process būs dārgāks, kas paaugstinās cenu.
Izplatītājos izšķir:
- Aģenti: tie, kas uztur ciešas attiecības ar ražotājiem un tiks izveidoti pa reģioniem.
- Vairumtirgotāji: kas ir tie, kas pērk produktus tieši no ražotāja vai aģentiem un pārdod tālāk mazumtirgotājiem un citiem ražotājiem.
- Mazumtirgotāji: tie, kas pārdod produktu galapatērētājam.
Patērētājs
Tas prasa preci vai pakalpojumu no saviem piegādātājiem apmaiņā pret naudu. Patērētājs var būt gan fiziska, gan juridiska persona, un šie produkti tiks izmantoti, lai apmierinātu viņu ikdienas vajadzības vai optimālu uzņēmuma darbību.
Tādā pašā veidā tas ir tas, kurš patērē vai izmanto iegūtos produktus, tāpēc tas ir tirdzniecības mērķis un ķēdes pēdējā saite, un tieši pret to ir vērsta kampaņa, reklamējot preci.
Patērētājam ir svarīga loma tirdzniecības ķēdē, jo tas neaprobežojas tikai ar produktu iegādi, bet arī var ietekmēt ražotāja lēmumus panākt izmaiņas piedāvājumos un piedāvātajās precēs, pielāgojoties jūsu vajadzībām.
Faktori, kas ietekmē patērētāju, ir viņu vēlmes, kas nosaka, kāda veida produkti viņiem nepieciešami un kāds zīmols viņiem vislabāk patīk; un jūsu ienākumu līmeni vai pirktspēju, kas noteiks, kādas iespējas jums ir, izvēloties plašo komerciālo tirgu.
Ir svarīgi precizēt, ka "patērētājs" nav tas pats, kas "klients", jo pēdējais ir tas, kurš iegādājas preci, bet ne vienmēr to "patērē". Piemēram: persona, kas pērk barību savam mājdzīvniekam.
Turklāt zīmols labāk pazīst savu klientu, jo viņš nodibina attiecības ar to; kamēr patērētājs ir kāds anonīms, kurš ne vienmēr saglabā uzticību zīmolam.
Tirdzniecības likums
Ārējās tirdzniecības likums ir statūts, kura mērķis ir regulēt ārējo tirdzniecību, padarot valsts ekonomiku konkurētspējīgāku un integrētāku starptautiskajā tirgū, efektīvi izmantojot nacionālos resursus un veicinot meksikāņu labklājību.
Šis tirdzniecības kodekss sastāv no aptuveni 400 standartiem, un to izmanto, lai noteiktu vadlīnijas par importētās preces izcelsmi, un tam jāgarantē atbilstība preču ārējās tirdzniecības uzraudzības funkcijai un jāpieprasa, lai uzņēmumi, kas importē un eksportē, ievēro starptautiskā tirgus prasītos noteikumus.
Pastāv beztarifu noteikumi, tie kalpo, lai ierobežotu konkrētu preču ievešanu un izvešanu, lai aizsargātu nācijas drošību, ekoloģisko līdzsvaru, sabiedrības veselību un valsts ekonomiku.
Tirdzniecības regulēšanai starp valstīm ir tā dēvētais brīvās tirdzniecības līgums, kas ir divpusēji līgumi tirgus paplašināšanai starp valstīm un kontinentiem, kas nozīmē vienošanos par tarifu samazināšanu abās pusēs.
Tirgotājs
Tas ir cilvēks, kurš ir veltīts komercijai, darbībai, kas virza pilsētas, reģiona vai valsts ekonomiku; bet tas attiecas arī uz tirdzniecības uzņēmuma īpašnieku, kas varētu būt neatkarīgs vai atrasties tirdzniecības centrā vai tirdzniecības laukumā, kura darbība tiek veikta regulāri vai pastāvīgi.
Tās funkcija ir pirkt un pārdot preces, lai iegūtu peļņu no minētās apmaiņas. Lai viņus varētu uzskatīt par tirgotājiem, viņiem jāievēro noteikti noteikumi, kas mainīsies atkarībā no vietas, kur viņi veic savas funkcijas.
Tie ir izplatītāji kā tādi, jo tie ir tie, kas ir starpnieki starp ražotājiem un pircējiem, dara zināmus produkta, importa un eksporta preču ieguvumus un ir atbildīgi par tādu pēcpārdošanas pakalpojumu piedāvāšanu, kurus ražotājs daudzas reizes nespēj segt..
Tirgotāja veidi
Ir divu veidu tirgotāji:
- Individuāls tirgotājs vai uzņēmuma īpašnieks, kas ir tas, kurš veic tirdzniecību uz sava vārda, vai tā sauktās fiziskās personas. Šāda veida tirgotājiem ir jābūt tiesībspējai veikt un padarīt masu tirdzniecību par ierasto darbību.
- Kolektīvais tirgotājs ir tāds, kurš ir saistīts ar vienu vai vairākiem cilvēkiem saskaņā ar līgumu, kurā viņi dala preces vai darbības, lai izveidotu komercuzņēmumu, no kura abi iegūs tā priekšrocības. Šāda veida uzņēmums ir izveidots, izmantojot dokumentu, kura rezultātā izveidosies juridiska persona.
Tirdzniecības veidi
Atkarībā no uzņēmumu darbības jomas ir vairāki tirdzniecības veidi:
Vairumtirdzniecība
Šis tirdzniecības veids ir tāds, kas pērk no ražotājiem vai aģentiem un pārdod tos tālāk citiem izplatītājiem vai cilvēkiem, kuri pērk daudzumos. Jūsu klients būs tirgotājs ar mazāku veikalu, saukts arī par mazumtirgotājiem.
Vairumtirgotājs preces pārdod vairumā, saišķos vai kastēs, un vienības cenas bieži vien ir lētākas nekā pie mazumtirgotājiem. Turklāt tos parasti pārvalda ar klientu portfeļiem, kas būs citi mazāka mēroga izplatītāji, lai gan var gadīties, ka tiek ģenerēta daļa tiešās pārdošanas galalietotājiem.
Dažiem vairumtirgotājiem var būt tiesības klasificēt un iepakot produktus pirms izplatīšanas, piemēram, dārzeņu vairumtirgotāju gadījumā, vai kādu vispārīgu produktu, tādā gadījumā vairumtirgotājs var drukāt savu zīmolu.
Mazumtirdzniecība
Mazumtirgotāju raksturo mazumtirdzniecības priekšmetu pārdošana galapatērētājiem, to preču iegāde no vairumtirgotājiem, no kuriem viņi pērk pēc apjoma. Nodokļus, kas pievienoti produkta kopējai vērtībai, maksā klients.
Šis tirdzniecības veids, tāpat kā vairumtirgotājs, ir daļa no tā sauktās iekšējās tirdzniecības, jo tā notiek tajā pašā valsts teritorijā.
Elektroniskā komercija
Tas ir par priekšmetu pirkšanu un pārdošanu, izmantojot elektroniskas ierīces un masu komunikācijas tīklus. Galvenais šāda veida komercijā izmantotais rīks ir internets. E-komercija, kā zināms arī šāda veida tirdzniecība, var būt fiziska uzņēmuma pārdošanas iespēja vai vienīgā pārdošanas iespēja virtuālajiem uzņēmumiem vai platformām, kur miljoniem lietotāju var brīvi pirkt un pārdot., piemēram, MercadoLibre vai eBay.
Tomēr šī sistēma bija tikai paplašināšanās, jo elektroniskā komercija patiešām sākās 70. gados, kad parādījās daudzpusīga naudas pārskaitīšanas veida izgudrojums. Ir vairāki elektroniskās komercijas veidi, no kuriem var atšķirt:
- Patērētājs uzņēmumam, tas ir, ja normāls cilvēks ir forumā vai platformā, kurā nepieciešams produkts, lai vairāki piegādātāji varētu viņiem piedāvāt preces atbilstoši tā, kas publicējis.
- Uzņēmums patērētājam, kur uzņēmumi, neatkarīgi no tā, vai tie ir fiziski vai virtuāli, piedāvās savus produktus un pakalpojumus patērētājiem vai tiešajiem klientiem, izmantojot vietni.
- Mobilā komercija, kur persona iegādājas preci vai pakalpojumu, izmantojot internetu, izmantojot savu mobilo tālruni.
- Uzņēmums, kad preces pirkšana un pārdošana notiek starp diviem vai vairāk cilvēkiem, gandrīz vienmēr nodarbojas ar produktiem, kas nepieciešami cita veida preču ražošanai un to turpmākajai pārdošanai.
- Patērētājs patērētājam, kurā ikviens var brīvi pārdot un pirkt no cita lietotāja kā garāžas izpārdošanu, bet digitāls.
Atkarībā no transporta veida
Atkarībā no transporta veida var izdalīt četrus veidus:
1. Jūras vai upju transports: tas ir tirdzniecības veids, ko pa konteineriem nosūta pa kuģi cauri okeāniem vai varenām upēm. Tas ir transporta veids, ko plaši izmanto, jo īpaši ārējai tirdzniecībai un lieliem attālumiem, piemēram, no viena kontinenta uz citu, pateicoties lielajam nosūtāmo preču daudzumam. Tas aptver aptuveni 80% no starptautiskās tirdzniecības.
Papildus tālsatiksmes jūras satiksmei šāda veida pārvadājumos ir arī iekšējā jūras kabotāža, kas piedāvā pakalpojumus starp vienas valsts ostām un “tuvsatiksmes kuģošanu” jeb tuvsatiksmes jūras satiksmi.
2. Sauszemes transports: saukts arī par “iekšzemē”, tas tiek veikts, piegādājot produktus, ko pārvadā pa sauszemi, un to var veikt kā iekšējo tirdzniecību valsts teritorijā, kā arī ārpus robežām.
Piegādes var veikt tajā pašā valsts teritorijā, kā arī starptautiskas piegādes pa autoceļiem ar kravas automašīnām; Līdzīgi notiek starptautiska piegāde pa dzelzceļu, kam ir priekšrocības, jo negadījumu skaits šajā maršrutā ir zems un tā izmaksas ir zemākas nekā citiem transporta līdzekļiem.
3. Gaisa transports: to veic, pārvadājot visas preces ar lidmašīnu vai nu no vienas pilsētas uz otru, vai no vienas valsts uz otru. Tā priekšrocība salīdzinājumā ar citiem transporta līdzekļiem ir piegādes ātrums, ko tas ļauj. To parasti izmanto ātrbojīgas pārtikas un augstas vērtības preču piegādei, lai gan tas ir dārgs transporta līdzeklis attiecībā pret svaru.
4. Multimodāls transports: tas ir savienojums ar trim iepriekšējiem transporta veidiem vai ar diviem no tiem.
Nacionālā tirdzniecība
Valsts vai iekšējā tirdzniecība ir produktu apmaiņa valstī, tā var būt vietēja un reģionāla. Tas tiek organizēts divējādi: vairumtirdzniecība vai vairumtirdzniecība, kas sastāv no tirdzniecības procesa starp ražotājiem un tirgotājiem, kuri pērk lielus daudzumus; un mazumtirdzniecība vai mazumtirdzniecība ir izveidota starp mazumtirgotājiem un patērētājiem, kuri pērk produktus mazos daudzumos. Šāda veida tirdzniecība tiks regulēta saskaņā ar tās valsts noteikumiem, kurā tā notiek, kas to pārvērtīs par formālu tirdzniecību.
Starptautiskā tirdzniecība
s starptautiskās preču un pakalpojumu tirdzniecības veids, kas ietver visus pirkumus un pārdevumus, ko valsts veic ar pārējo pasauli. To klasificē: eksporta tirdzniecība (tādu produktu pārdošana, ko valsts veic citai valstij) un imports (tādu produktu iegāde, ko valsts veic citai valstij).
Šāda veida tirdzniecība dod valstīm iespēju iegūt vietu tirgū viena vai vairāku priekšmetu specializācijas ziņā, tāpēc tos var atpazīt visā pasaulē.
Lai tam piešķirtu tiesisko regulējumu, ir starptautiskas organizācijas, kas izstrādā vadlīnijas, lai kontrolētu un pabeigtu nolīgumus starp valstīm, kas ir daļa no līgumiem, kurus parakstīs visi dalībnieki, lai samazinātu preču apmaiņas izmaksas.
Viņi arī varēs izstrādāt stratēģijas lejupslīdes un spiediena stāvokļu gadījumā, kad ekonomiku var tieši ietekmēt tāds ārējs aģents kā karš vai dabas katastrofa.
