Pārdevējs sauc persona, kurai ir uzdevums piedāvāt un produktu vai pakalpojumu tirdzniecībā, kas apmaiņā par naudu; Lai to izdarītu, jums jāizmanto vairākas pārliecināšanas stratēģijas, kas ļauj viņiem pārliecināt pircējus un tādējādi sasniegt mērķi. Alga no pārdevēja, var iedalīt vairākās daļās:
Fiksētā alga: tā ir līgumā noteiktā fiksētā alga, kas tiek iekasēta katru mēnesi.
Komisija: norāda procentuālo daļu, kas tiek saņemta par veikto pārdošanu. Tas tiek iekasēts arī katru mēnesi.
Bonuss: tas ir sava veida iepriecinājums, kas tiek piešķirts pārdevējam, pamatojoties uz noteiktu mērķu sasniegšanu, piemēram, gadā veikto pārdošanas apjomu, ievērojama skaita jaunu klientu iegūšanu utt.
Katram labam pārdevējam ir jābūt noteiktām īpašībām, kas ļauj efektīvi veikt savu darbu. Daži no tiem ir: esiet neatlaidīgs, optimistisks, pozitīvs. Ir zināšanas par visu, kas saistīts ar jūsu piedāvāto produktu vai pakalpojumu. Esi labs komunikators un izejošais. Jums jābūt izcilai klātbūtnei. Jums jānosaka dienas, nedēļas, mēneša un gada mērķi.
Ir vairāki pārdevēju veidi, starp kuriem mēs varam pieminēt:
Atkarīgās vai nolīgtās pārdevēji: Tie pārdevēji, kuri saņem fiksētu algu no atsevišķiem uzņēmumiem, lai pārdotu savus produktus vai pakalpojumus.
Neatkarīgi pārdevēji: ir tie, kas strādā paši. Ienākumi, ko saņem šāda veida pārdevēji, ir no komisijas maksām.
Tiešsaistes pārdevēji: tie ir tie, kas pārdod savus produktus vai pakalpojumus, izmantojot internetu. Viņi var strādāt konkrētā uzņēmumā vai strādāt patstāvīgi.
Pārdevējus atkarībā no klienta, kuram viņi piedāvā savus pakalpojumus, iedala:
Ražotāju vai ražotāju pārdevēji: tie, kas tieši piedāvā ražotāju vai ražotāju produktus. Tie ir paredzēti tikai vienam klienta veidam vai tirgum.
Vairumtirgotāji: tie ir tie, kas pārdod ļoti dažādas dažādu ražotāju preces.
Atkarībā no viņu veiktās darbības pārdevēji var būt:
Piegādes pārdevēji: tie, kas piegādā produktus vietā, kur atrodas klients.
Pārdošanas veicināšanas pārdevēji: viņi ir atbildīgi par informācijas par produktiem vai pakalpojumiem izplatīšanu nākamajiem klientiem, lai veicinātu viņu pirkumu.
Durvīm līdz durvīm pārdevēji ir tie, kas padara vizītes uz saviem klientiem un potenciālajiem klientiem, pie savām mājām, jo , lai pārdotu savus produktus.
