Rūpnieciskais mārketings ir sava veida mārketings, ko raksturo tirgus veids un produkts, kuram tiek piemēroti mārketinga pamatprincipi, jo tā joma ir rūpniecības nozare, tirgus stratēģijām jābūt orientētām, lai izceltu ieguvumus. metodes produkta saistībā ar tā cenu un pārdošanu.
Šāda veida mārketings rodas globalizācijas rezultātā, kur tirgus specializācija kļūst arvien acīmredzamāka tendence visā pasaulē. Tehnoloģiju un zinātnes attīstības sarežģītība ir radījusi rūpniecības nozari, kas arvien vairāk tiek segmentēta un specializēta, tāpēc rūpnieciskais mārketings ir dzimis, reaģējot uz specializēto rūpniecības produktu tirgus vajadzībām.
Šeit ir daži raksturlielumi, kas atšķir rūpniecisko mārketingu no patērētāju mārketinga:
Tā mazais klientu skaits nozīmē, ka rūpniecības produkti ir paredzēti ļoti mazai nozarei, ja salīdzinām to ar patērētāju sektoru.
Lielāka nozīme tiek piešķirta klientam, tā attiecas uz faktu, ka, tā kā tirgus ir tik ierobežots un patērētāji ir specializēti profesionāļi, viņi mēdz būt nedaudz prasīgāki; parasti tie ir cilvēki ar ekonomisku varu un augstu sarunu vadītāju.
Starpprodukti, nozīmē, ka rūpniecības produkti ir starpprodukti preces, tas ir, tie ir vidū vērtību ķēdē.
Rūpniecības produktu mārketings ir sava veida komunikācijas mārketings, kura funkcija ir sniegt detalizētu informāciju par produktu, šādā veidā mārketinga vadītāju izmantotās stratēģijas ir šādas: tehnisko produktu katalogu publicēšana, dalība gadatirgos nozaru, sūtot reklāmas propagandu par produkta jaunumiem. Ielūgumi uz pasākumiem (tehniskas konferences, gadatirgi, kuros piedalās uzņēmums utt.)
Piedāvājot un pārdodot rūpniecības produktus, atbildīgajām personām ir jābūt visu nepieciešamo tehnisko dokumentāciju (rokasgrāmatas, lietošanas brošūras, uc), kā arī visu noteikumu un procedūru tehniskajai vārdnīcai, lai klients plašāks produkta skatījums. Vienmēr jāpatur prātā četri P (cena, produkts, vieta, reklāma), pat ja tos patērētāju mārketingā izmanto atšķirīgi.
